他從事農(nóng)機(jī)代理近30年，經(jīng)歷農(nóng)機(jī)行業(yè)的幾起幾落，從最早代理單缸柴油機(jī)到手扶拖拉機(jī)，再到大馬力拖拉機(jī)和各種類型收割機(jī)。與他進(jìn)入農(nóng)機(jī)代理行業(yè)的早一批人能堅(jiān)持下來的寥寥無幾，而他繼續(xù)乘風(fēng)破浪。他就是鄭州中聯(lián)2020年
代理商-新野縣益民農(nóng)機(jī)有限公司張合亭。
鄭州中聯(lián)
經(jīng)銷商-新野縣益民農(nóng)機(jī)有限公司張合亭
為什么
年賣了一臺？
張總坦言作為廠家和用戶之間的連接器，壓力不小。跟終端用戶打交道說不易也不易，容易的時(shí)候也容易，唯有誠信經(jīng)營，新用戶成了老用戶，老用戶成了好朋友。張總：“自己祖輩都生活在當(dāng)?shù)?，必須?jiān)持口碑
，真正替用戶把握好選品
關(guān)，幫用戶算好收益帳。”
談起與鄭州中聯(lián)如何結(jié)緣，并成長為
代理商？張總是當(dāng)?shù)芈膸阶宰呋ㄉ鷻C(jī)銷售最多的代理商，涉及到花生新品信息時(shí)更敏銳，當(dāng)自走花生撿拾機(jī)剛剛興起時(shí)，就準(zhǔn)備代理該品類，但是面對幾十個(gè)品牌的花生撿拾機(jī)，即使從業(yè)近30年的張總也懵。綜合評估企業(yè)制造工藝、品牌影響力，張總
年選擇試銷3個(gè)品牌，各下一臺訂單，其中之一就有鄭州中聯(lián)花生機(jī)。
2017年，當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)的鄭州中聯(lián)花生撿拾機(jī)用戶口碑表現(xiàn)更佳。張總決定終止另外2家品牌代理，集中資源賣好鄭州中聯(lián)花生機(jī)?！八俣瓤臁⒐收下实?、售后好，作業(yè)期間，鄭州中聯(lián)的售后人員常駐新蔡?！?/span>
據(jù)鄭州中聯(lián)相關(guān)人員介紹：“鄭州中聯(lián)花生機(jī)能夠從市場脫穎而出，不僅僅產(chǎn)品的穩(wěn)定性得到用戶認(rèn)可，更重要的是強(qiáng)大的售后服務(wù)能力和配件供應(yīng)。鄭州中聯(lián)花生撿拾機(jī)憑借其優(yōu)異的性能及用戶良好的口碑，產(chǎn)銷量連續(xù)暴漲四年，2020年市場占有率高達(dá)45%，甚至部分花生主產(chǎn)區(qū)市場占有率達(dá)到90%。”
移動的印鈔機(jī)-鄭州中聯(lián)花生機(jī)
移動的印鈔機(jī)-鄭州中聯(lián)花生機(jī)
2018年，準(zhǔn)備充分的張總一舉拿下48臺訂單！回憶當(dāng)時(shí)的提車場景，張總興奮地說道：“多年未遇到場景，一機(jī)難求！即使交了定金的用戶也不敢保證能提到車。從業(yè)30年，這么火爆的場景也僅僅是多年前小麥機(jī)銷售時(shí)出現(xiàn)過。”
為什么會出現(xiàn)這么火爆銷售局面？張總笑言：“用戶能賺錢，基本上當(dāng)年購機(jī)當(dāng)年回本，當(dāng)?shù)匾晃慌畽C(jī)手不滿2個(gè)月收入20多萬元，這一個(gè)客戶就帶動周邊銷售10多臺鄭州中聯(lián)花生機(jī)，移動的印鈔機(jī)！”
如今購機(jī)用戶群體主要是外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員，他們對設(shè)備訴求最直接就是回本周期短、風(fēng)險(xiǎn)??！很少有耐心等幾年才回本。
解決用戶后顧之憂 銷售更上一層樓
2021年，購買花生機(jī)80%的用戶屬于二次購機(jī)。首先要解決這部分用戶后顧之憂，幫助用戶舊機(jī)銷售，既解決用戶資金問題，又?jǐn)U大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐恼加新剩黄浯螏椭鷻C(jī)手找活，有作業(yè)信息就發(fā)布到客戶群，只有用戶賺錢，設(shè)備銷售才有生命力！
為了給用戶提供更好、更及時(shí)售后服務(wù)，2020年新野縣益民農(nóng)機(jī)公司與鄭州中聯(lián)合作建立了專業(yè)花生機(jī)配件庫。這些實(shí)實(shí)在在的落地服務(wù)不僅僅助力鄭州中聯(lián)花生機(jī)在當(dāng)?shù)劁N售持續(xù)提高，而且?guī)有←湙C(jī)、玉米機(jī)取得不錯(cuò)的銷量增長。
