前言：郭新強是鄭州中聯(lián)區(qū)域經(jīng)理極力推薦走訪對象。其代理時間不長，但很快成長為鄭州中聯(lián)南陽地區(qū)
代理商。是什么樣的代理商才能匹配這樣彪悍的戰(zhàn)績？初次見到郭總，
印象文藝范十足的文藝青年，親和的笑容臉龐再配上一副眼鏡，文質(zhì)彬彬待人接物。
南陽三禾農(nóng)機公司經(jīng)營地址位于南陽市外環(huán)一條汽車、農(nóng)機銷售的主干道。路邊經(jīng)過時就能看到公司門口和院內(nèi)最顯眼的產(chǎn)品，就是紅白相間的鄭州中聯(lián)產(chǎn)品系列。
文藝青年 賣農(nóng)機
南陽三禾農(nóng)機有限公司總經(jīng)理 郭新強
郭新強自己的話：“轉(zhuǎn)一圈又回來了?！惫偖厴I(yè)于南陽農(nóng)校農(nóng)機專業(yè)，但是畢業(yè)后去當(dāng)?shù)夭裼蜋C廠當(dāng)工人。郭總笑著說：“我進(jìn)入柴油機廠是當(dāng)?shù)氐膰鵂I廠，一方面公司效益也僅夠維持，而我又不適應(yīng)人情關(guān)系，所以幾年下來也看不到奔頭。”文藝青年郭新強萌發(fā)了自己做點小生意的想法。文藝青年干事也頗干脆，說干就干，創(chuàng)業(yè)就從自己的熟悉的柴油機配件批發(fā)開始，佛系創(chuàng)業(yè)多年，就圖人生更灑脫。經(jīng)營過程中，陸續(xù)增加了農(nóng)機配件，再到行業(yè)高峰期的2015年開始進(jìn)入整機代理領(lǐng)域。從畢業(yè)再轉(zhuǎn)了一圈還是干了農(nóng)機。
2015年才開始代理整機，而后又趕上行業(yè)的持續(xù)低迷，作為行業(yè)新兵僅僅算是能夠維持。郭新強思考如何從低迷的市場中走出一條自己的路。
文藝青年 逆襲之路
文藝青年郭新強為鄭州中聯(lián)代言
雖然2015年開始代理整機，但是作為新兵很難拿到主流的品牌，前3年經(jīng)銷生意不溫不火。佛系創(chuàng)業(yè)的郭新強嘴上不著急，內(nèi)心其實頗焦慮。唯有代理具有競爭力產(chǎn)品和品牌，才能在市場突圍。
2017年，郭新強就注意到當(dāng)?shù)鼗ㄉ鷵焓皺C市場，但是苦于代理時間短和自身實力有限難以拿到好品牌。2018年機緣巧合認(rèn)識鄭州中聯(lián)市場人員，當(dāng)時鄭州中聯(lián)剛好對南陽市場渠道進(jìn)行調(diào)整，郭新強認(rèn)為這是一個好機會：“鄭州中聯(lián)產(chǎn)品線覆蓋小麥機、玉米機、花生機，足夠覆蓋自己全年銷售，而且依靠新疆-2成長起來的鄭州中聯(lián)在河南有很深厚的群眾基礎(chǔ)?！编嵵葜新?lián)安排工作人員對三禾公司進(jìn)行考察認(rèn)為：“三禾公司雖然是一家年輕的代理商，但是團(tuán)隊年輕有沖勁，而且代理的產(chǎn)品少，能夠?qū)Ｗ⒌洁嵵葜新?lián)產(chǎn)品銷售?！?/span>
雙方的認(rèn)可，后期的合作也是水到渠成。而后的銷售成果也驗證了彼此的判斷，2018年是三禾公司代理
年，一舉銷售20多臺花生機；2020年數(shù)倍增長并獲得2020年鄭州中聯(lián)
代理商稱號；2021年，三禾公司代理的小麥機也在南陽同行中取得不俗的銷售業(yè)績。鄭州中聯(lián)也為三禾農(nóng)機提供了很大的支持，農(nóng)忙季節(jié)，鄭州中聯(lián)的售后人員住在三禾公司，24小時待命。可靠的質(zhì)量+周到的售后讓鄭州中聯(lián)產(chǎn)品在南陽市場打出口碑，同時也讓三禾公司銷售量跳躍式增長。
鄭州中聯(lián)和三禾農(nóng)機在南陽當(dāng)?shù)卦O(shè)立的配件倉庫
如今，通過銷售鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品獲得的成功案例，吸引了不少的
產(chǎn)品主動上門推銷合作。3年代理商鄭州中聯(lián)之路，也是文藝青年農(nóng)機整機代理的逆襲之路。
文藝青年 如何贏得用戶心
銷售小秘訣郭總把所有購機用戶整理成冊
三禾公司代理鄭州中聯(lián)產(chǎn)品后，為了盡快能在南陽市場突破和站穩(wěn)腳，佛系青年開始變得不佛系。
“有時間就往終端跑，回訪客戶?！惫聫娬f，“下鄉(xiāng)服務(wù)，一方面拉近和用戶的距離，另一方面能夠了解市場需求，并順勢推廣自己的產(chǎn)品。”通過現(xiàn)場演示會、說明會來促進(jìn)銷售。
同時一些工作中的小技巧促進(jìn)成交，當(dāng)用戶購機后拍照、洗印、整理成冊，新用戶咨詢時，可以隨機打電話給已經(jīng)購機機手了解情況?！艾F(xiàn)在信息是透明的，與其藏著掖著，不如主動說明，這不僅僅是對我自己公司服務(wù)的信任，也是對鄭州中聯(lián)產(chǎn)品質(zhì)量的信任。”
對于未來的規(guī)劃，郭新強也充滿了希望:“下一步，招聘人員，擴(kuò)大規(guī)模，加強與鄭州中聯(lián)的合作關(guān)系，把玉米機、小麥機產(chǎn)品銷量也提升上去，多品類競爭?！?/span>
最后也祝愿文藝青年的農(nóng)機之路越走越寬廣！
