前言：這次走訪過程中，商丘市寧陵縣瑞創(chuàng)農(nóng)機(jī)銷售有限公司王自兵的故事頗具傳奇，在鄭州中聯(lián)代理商圈子里可以說是一個名人，下崗職工到維修工，再做農(nóng)機(jī)配件，最后轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)機(jī)代理，短短幾年時間在當(dāng)?shù)刈龅戒N量
，僅鄭州中聯(lián)花生收單品銷售額單年破1000萬。事業(yè)成功同時，也培養(yǎng)出一位
的女兒，就讀于清華大學(xué)。
瑞創(chuàng)農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理王自兵
下崗創(chuàng)業(yè) 會修車的王老板
“創(chuàng)業(yè)是被逼上梁山”，談其自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王自兵的解釋“當(dāng)初在農(nóng)機(jī)公司上班，一月就發(fā)200元工資，這點收入難以養(yǎng)家。人到中年，認(rèn)為再做下去也沒什么出路，趕上下崗潮，就選擇主動申請下崗，憑自己在農(nóng)機(jī)公司學(xué)的一身本領(lǐng)也餓不死”。
王自兵回到自己出生的小鎮(zhèn)，初期主要維修一些單缸機(jī)等設(shè)備。后期隨著農(nóng)機(jī)復(fù)雜性越來越高，科班出身的王自兵手藝好的名聲也就起來了。依靠過硬的手藝，王自兵在當(dāng)?shù)卦铝烁?。隨著經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，王自如在維修中附帶賣一些常用的零部件。這也為以后農(nóng)機(jī)銷售埋下了種子。
2010年，王自兵選擇把維修鋪搬到縣城，并擴(kuò)大代理規(guī)模。這成為他創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵一步。雖然從事農(nóng)機(jī)行業(yè)多年，但是農(nóng)機(jī)代理對于王總又是一件全新開始。如何在競爭激烈的市場生存下來？王總：“老辦法，做事先做人、將心比心?！比饎?chuàng)用戶農(nóng)忙前后都能看到會修車的王老板忙前忙后，會修車的王老板也有了自己的“粉絲”客戶。
“自來水”口碑好 單品銷售過千萬
我為鄭州中聯(lián)代言
公司逐步走向穩(wěn)定后，面臨最重要的問題就是品牌代理的選擇。雖然王總自詡在農(nóng)機(jī)圈摸爬滾打多年，但是面對數(shù)千家制造商也是不敢半點馬虎。王自兵選擇最穩(wěn)妥的方法，從維修過的設(shè)備中去找品牌。維修起家的王總對于曾經(jīng)服務(wù)過的1臺老舊二手鄭州中聯(lián)小麥?zhǔn)沼∠笊羁?，使用多年的新?2仍然保持良好狀態(tài)。同時王總也信任鄭州中聯(lián)作為河南
批農(nóng)機(jī)老廠的技術(shù)底蘊，能在小麥機(jī)市場有自己的一席之地的企業(yè)必有過人之處。王總從考察到?jīng)Q定代理鄭州中聯(lián)品牌花費時間不到1個月。
在今后合作的幾年中，瑞創(chuàng)農(nóng)機(jī)公司也經(jīng)歷了鄭州中聯(lián)幾款產(chǎn)品的迭代期：小麥機(jī)、玉米機(jī)再到2018年大爆發(fā)的自走花生收。鄭州中聯(lián)多年在收獲機(jī)技術(shù)積累在自走花生收體現(xiàn)得淋漓盡致。用王總的話說：“跑得快、收得凈還抗造。用戶當(dāng)年購機(jī)當(dāng)年回本。更有人當(dāng)年回本還再賺十多二十萬”。
鄭州中聯(lián)“自來水”客戶也讓瑞創(chuàng)農(nóng)機(jī)公司銷售過程出現(xiàn)搶貨風(fēng)潮。銷售最火爆的時候樣機(jī)、試驗機(jī)都有人要。2020年瑞創(chuàng)公司備貨不足，導(dǎo)致一機(jī)難求。部分定金訂單不得不退還給用戶?！白詠硭狈劢z用戶也助力瑞創(chuàng)公司銷售的鄭州中聯(lián)花生收單品過千萬！從而一舉奠定瑞創(chuàng)農(nóng)機(jī)成為當(dāng)?shù)氐匿N售。
專業(yè)制造收獲機(jī)械30年
后記：任何一家企業(yè)都期望：“在紅海的農(nóng)機(jī)市場找到藍(lán)海？”但是我認(rèn)為更應(yīng)該在自己熟悉的領(lǐng)域找到最適合企業(yè)定位的產(chǎn)品，讓用戶賺到錢，讓用戶成為企業(yè)“自來水”粉絲！只有這樣的企業(yè)才更有生命力。
