6月5日，火熱繁忙的麥收季已經過去了一半，讓地處鄭州滎陽的中聯(lián)收獲機械有限公司領導感覺高興的是，今年投放市場的國四聯(lián)合收割機，目前還沒有接到一個用戶不滿的投訴電話。
“這比想象的情況好多了?！币姷焦P者時公司領導說。
今年進入“三夏”后，天氣多數(shù)時候不佳，很多地方連雨，地濕麥潮，前段時間江蘇、安徽、河南、陜西等較早進入麥收季的小麥主產區(qū)因多雨甚至導致麥粒發(fā)芽。收割機產品表現(xiàn)穩(wěn)定的背后，更體現(xiàn)出鄭州中聯(lián)谷物聯(lián)合收割機的綜合性能與質量優(yōu)勢。
一
適用性好，可靠性高，一個重要方面在于農機排放升級國四前公司與供應商廠家特別是發(fā)動機廠進行了大量準備工作，目的是絕不把不可靠的產品銷售給用戶，讓用戶做試驗品，以致?lián)p害到企業(yè)的多年積累的優(yōu)質招牌。中聯(lián)收獲谷物聯(lián)合收割機的配套發(fā)動機供應商主要是廣西玉柴和東方紅柴油機，去年12月1日國三大限之前，鄭州中聯(lián)便提前與這兩個廠家做了充分對接并做了大量試驗，直到認為產品可以放心地投放市場。
難得之處是，盡管今年升級國四給企業(yè)和市場帶來各種沖擊，但在中聯(lián)收獲及上下游合作伙伴的攜手努力下，加上產品的出色表現(xiàn)，上半年鄭州中聯(lián)谷物聯(lián)合收割機銷量基本與去年持平。而下半年即將到來的銷售旺季，鄭州中聯(lián)也將力保首要主導產品花生收獲機也不低于去年的銷量。
對于今年普遍大幅下跌的農機市場行情，身處其中的農機企業(yè)能做到持平就是不小的勝利。鄭州中聯(lián)人士表示，盡管過了小麥收割機旺銷季節(jié)，但還有一些少量的銷售。
升級國四之后，拖拉機和收獲機械這兩大類農機主導產品的生產成本都大幅上升，一般達到2萬元左右。在這年種糧收益并未上漲的形勢下，給企業(yè)銷售和終端用戶帶來很大困難。鄭州中聯(lián)極力克服成本上漲帶來的盈利挑戰(zhàn)，在行業(yè)下行期，仍盡量做到讓利于民。同時通過開拓新市場，以及此前積累的市場口碑，今年在西北幾個省區(qū)的銷售量還呈現(xiàn)可喜的上漲局面。
目前鄭州中聯(lián)的谷物聯(lián)合收割機采用了傳統(tǒng)的橫軸流（4LZ-9B聯(lián)合收割機）和新興的切縱軸流技術（4LZ-9L聯(lián)合收割機）。值得一提的是，公司緊跟全球收獲機械領先技術，采用切縱軸流技術的中聯(lián)收獲4LZ-9L收割機，可互換割臺，既收小麥又收玉米籽粒和雜糧，一機多用，提升收益，效率更高，用戶接受度非常高。作為中國開創(chuàng)跨區(qū)機收歷史的新疆-2收割機的“正統(tǒng)”傳承者，上個月
回到新疆參展，反應非常好，受到院士級學者的充分肯定，更熱情邀請鄭州中聯(lián)進行合作。
二
到過鄭州中聯(lián)的朋友會發(fā)現(xiàn)，公司領導層不論對待員工還是用戶，或是跟上下游合作伙伴打交道，絕無盛氣凌人的壓迫感。公司領導團隊深知農民的不易，因此，在產品開發(fā)與品控方面，一直追求無愧自己的良心。
產品改善永無止境。即便在銷售時能創(chuàng)低價優(yōu)勢，但也絕不能低質。盡管已是多年的花生收獲機領域
品牌，產銷量遠超其他友商，但公司高層總感覺自己沒有做出滿意的產品。這絕不是“凡爾賽”，背后是其對產品技術創(chuàng)新與產品質量
追求的精神。
的整機來源于優(yōu)質的零部件。鄭州中聯(lián)的理念是，采購的零部件配套供應商起碼要是該領域前三的品牌。像三角帶用銳牛股份旗下中良、發(fā)動機主要用的玉柴動力，均是業(yè)內排名
的品牌。曾有同處鄭州的友人找到公司領導，表達要進入中聯(lián)收獲的供應體系，但還是被委婉而果斷地拒絕了。產品質量從源頭抓起，既是對企業(yè)發(fā)展負責，更是對用戶滿滿的責任感。
鄭州中聯(lián)高層的一個原則就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，團隊成員具有非常強的鉆研精神，對技術創(chuàng)新非常執(zhí)著。有一家友商開發(fā)的花生收獲機的梯子都與鄭州中聯(lián)設計的一樣。被人如此模仿跟隨，既讓團隊有些無奈，也有幾分領先者的自豪。
另一個原則是做正確的事。作為企業(yè)決策者，不能犯明顯的錯誤，特別是不能頭腦發(fā)熱。企業(yè)的資源稟賦與人的精力都是有限的，沒有哪家企業(yè)可以做到什么都干、干什么都精。錯綜復雜的外圍形勢也加大了企業(yè)預判的難度。在產能過剩的形勢下，也不可輕易進入其他行業(yè)或產品領域。
同時，企業(yè)決策者還要不斷克服自身的認知界限和“信息繭房”，帶領企業(yè)不斷前行。公司決策者認為，鄭州中聯(lián)還要繼續(xù)夯實并牢牢把握花生收獲機
品牌的優(yōu)勢基礎。這也是公司決策人閱讀前通用CEO韋爾奇的著作《贏》產生的想法。企業(yè)主業(yè)一定要做到行業(yè)領先，不然都不會被記住。同時，鄭州中聯(lián)還要做大做強谷物聯(lián)合收割機和玉米聯(lián)合收獲機這兩個公司進入多年、又有較大市場容量的產品。今年以來，公司新產品4LZ-9L谷物聯(lián)合收獲機的不錯表現(xiàn)繼續(xù)給了公司經營層信心，既有價格優(yōu)勢，同時性能效果領先于同行。
由于鄭州中聯(lián)在花生收獲機細分領域的優(yōu)勢過于明顯，在激烈的競爭形勢之下，已經有多家過去生產花生收獲機的老牌企業(yè)通過權衡，今年停止了花生收獲機的生產。還有企業(yè)大幅減少了花生收獲機市場投放計劃。農機國四升級，從另一個方面強化了花生收獲機品牌的“馬太效應”，推進了行業(yè)格局洗牌。
鄭州中聯(lián)也在加強出口工作。新冠疫情之前的幾年，鄭州中聯(lián)花生收獲機出口到中亞和非洲一些
很受歡迎。后因為疫情暴發(fā)，影響了企業(yè)產品出口的步伐。印度作為花生種植面積更大
，鄭州中聯(lián)也在提升進軍力度。
可以說，行業(yè)下行的艱難之際，挺過來的企業(yè)都是優(yōu)勝者，或者迎來下一波更好的發(fā)展機會。在這個非常時期，鄭州中聯(lián)全體員工以逢山開路、遇水架橋的精神，以更加昂揚的斗志，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，不斷夯實基礎管理，強化技術創(chuàng)新，積極開發(fā)新產品，為公司未來的發(fā)展奠定了更加堅實的基礎。
