服務(wù)非洲農(nóng)業(yè)，助力一帶一路——鄭州中聯(lián)

    2021年，中非雙邊貿(mào)易總額達(dá)2543億美元，同比增長35.3%，中國已經(jīng)連續(xù)12年穩(wěn)居非洲大貿(mào)易伙伴國地位。中非貿(mào)易是中國“一帶一路”戰(zhàn)略中重要一環(huán)，如今非盟委員會(huì)和52個(gè)非洲已經(jīng)同中國簽署了共建“一帶一路”合作文件。據(jù)統(tǒng)計(jì)有上百萬中國人生活和工作在非洲，用中國人的勤勞和智慧為中非友誼添磚加瓦！

    鄭州中聯(lián)為非洲客戶定制的前履后輪式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)

    2021年，鄭州中聯(lián)收到一封來自非洲客商的郵件：“需要采購一臺(tái)前履后輪式小麥機(jī)出口非洲毛里塔尼亞，是否可以生產(chǎn)？”

    雖然鄭州中聯(lián)并不批量生產(chǎn)此類產(chǎn)品，但是出于職業(yè)習(xí)慣還是詳細(xì)咨詢了客戶的具體需求。據(jù)客戶介紹，他們公司主要業(yè)務(wù)是工程機(jī)械銷售，但是隨著當(dāng)?shù)氐拇罅炕A(chǔ)建設(shè)的投資，極大改善當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的同時(shí)也給中國機(jī)械制造打了活廣告“性價(jià)比高”。

    非洲當(dāng)?shù)氐恼娃r(nóng)場也在尋求他們在農(nóng)業(yè)機(jī)械的幫助，據(jù)他們在當(dāng)?shù)氐恼{(diào)研如今部分非洲和地區(qū)的農(nóng)機(jī)水平很低，采購收割機(jī)還是以歐洲等地的二手農(nóng)機(jī)為主。歐洲的二手設(shè)備并不便宜，同時(shí)售后的配件成本很昂貴，近2年他們公司進(jìn)口部分國產(chǎn)機(jī)具類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾搏@得用戶認(rèn)可，后期希望能夠逐漸把產(chǎn)品擴(kuò)展到收獲機(jī)械類。但是此次采購需求較為特殊，咨詢了幾家后還是未有企業(yè)愿意接單，后經(jīng)朋友介紹聯(lián)系上鄭州中聯(lián)，抱著試一試的心態(tài)咨詢。

    非洲埃及農(nóng)戶收割小麥（來源網(wǎng)絡(luò)）

    鄭州中聯(lián)外貿(mào)人員把掌握的信息詳細(xì)反饋給公司。鄭州中聯(lián)內(nèi)部有兩種意見。不做，其理由是前履后輪式小麥機(jī)產(chǎn)品屬于定制類，有限交貨周期和技術(shù)更改，不僅風(fēng)險(xiǎn)大而且也沒什么利潤；做，其理由也很充分：簡單的事情輪不到我們，這么多年鄭州中聯(lián)是在客戶各種要求下才走到今天。以后的外貿(mào)市場肯定會(huì)有各種稀奇古怪的需求，這也是一次練兵機(jī)會(huì)。最后技術(shù)部一錘定音“做！”堅(jiān)定的背后是之前就有過大量類似技術(shù)開發(fā)、成功交付的經(jīng)驗(yàn)。

    鄭州中聯(lián)成立了技術(shù)、采購、市場三方人員的突擊小組，一方面與客商溝通需求、敲定圖紙；一方面與配套商溝通相關(guān)零部件的交貨周期。經(jīng)過15天的無縫銜接的配合，最終按時(shí)交付訂單。

    保質(zhì)保量完成首批出口毛里塔尼亞的小麥機(jī)產(chǎn)品

    在15天的交流中，非洲的客商對(duì)于鄭州中聯(lián)人的敬業(yè)太多所折服，同時(shí)在鄭州中聯(lián)的建議下同時(shí)采購了一臺(tái)輪式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，這樣方便在非洲實(shí)驗(yàn)的時(shí)候有更多選擇。據(jù)鄭州中聯(lián)工作人員介紹，鄭州中聯(lián)小麥機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膶?shí)驗(yàn)效果超出預(yù)期，同時(shí)客戶也反饋了很多優(yōu)化意見，為中聯(lián)收獲小麥機(jī)的產(chǎn)品在非洲適用性積累了寶貴的技術(shù)資料。